什么是教育營銷？教育行業(yè)營銷怎么做的

閱讀量： 39 發(fā)布日期： 2022-11-08 09:00:22

一、教育行業(yè)的營銷怎么做

教育機構(gòu)想要做大規(guī)模的營銷推廣活動,首先要了解當前教育市場的發(fā)展變化,了解競爭對手的運作方式,在此基礎上,制訂出適合自己的營銷方案。教育機構(gòu)在做好了這些準備工作之后,就要進行正式的市場宣傳,這就需要建立起一個有效的市場推廣方案。市場推廣方案是一個營銷組合策略,包括對目標受眾的精準定位、對活動策略、內(nèi)容形式及方法的選擇、對媒體選擇及預算安排、對市場推廣人員的管理等幾個方面。其中,最重要的因素就是對市場推廣人員的管理。如果不能建立起一支高素質(zhì)的市場推廣隊伍,要想通過一次大規(guī)模的營銷推廣活動獲得成功,基本上是不可能的。因此,在進行正式的市場推廣之前,機構(gòu)應當首先對市場推廣人員進行嚴格的篩選和訓練。

二、教育行業(yè)的營銷特點

教育行業(yè)的特性之一是其產(chǎn)品比較特殊。與一般的工業(yè)產(chǎn)品相比，它的使用周期短，更新?lián)Q代速度快，與之相關聯(lián)的產(chǎn)品價格也相對比較高。所以，對于一個企業(yè)來說，客戶的獲取成本、銷售成本和企業(yè)的生產(chǎn)成本之間的權(quán)衡是一個比較艱難的問題。因此，一個企業(yè)要想在這樣的環(huán)境中生存下來并取得一定的發(fā)展，就不能采取傳統(tǒng)的營銷方式。例如，企業(yè)在面對客戶進行傳統(tǒng)的營銷活動時，是采用4Ps的營銷組合，即產(chǎn)品、價格、銷售、廣告，其中產(chǎn)品是最重要的，這是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的前提；然后企業(yè)再進行廣告宣傳，這樣才能夠有效地在客戶心中留下深刻印象；而最后，就是進行產(chǎn)品的銷售了。

三、教育行業(yè)營銷怎么做的

1、線下活動的營銷方式

在教育行業(yè)中，信息不對稱是一個比較突出的問題。家長對孩子的了解程度、教育知識儲備和經(jīng)驗都不相同，加之中國教育行業(yè)整體上又比較緩慢，所以家長對孩子的教育有很強的預期性，不可能出現(xiàn)家長對孩子的教育需求完全滿足。所以，如果想做好教育營銷，就必須對市場進行充分的調(diào)查分析，了解家長對孩子的教育需求。此外，教育機構(gòu)還需要對競爭對手進行研究，通過分析競爭環(huán)境，了解競爭對手在教育模式、產(chǎn)品服務和客戶特征方面的優(yōu)劣勢，了解競爭對手產(chǎn)品價格的高低，了解競爭對手客戶品牌的數(shù)量，進而采取相應的營銷手段，提高自身產(chǎn)品和服務的競爭優(yōu)勢。

2、線上講座的營銷方式

要想提高整個企業(yè)的知名度，就要采取不同的宣傳方法。傳統(tǒng)的宣傳方式有很多，其中廣告是最為常見的。然而廣告并不是宣傳的唯一方式，它只是宣傳的一種手段，與傳統(tǒng)的宣傳方式相比，廣告的作用已經(jīng)越來越小，因此不能用廣告來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的宣傳方式。但不可否認的是，廣告仍是目前企業(yè)宣傳的重要方式。特別是對于快速成長的教育行業(yè)而言，采取廣告宣傳的方式是很有必要的。那么，在眾多的宣傳方式中，什么是最有效的宣傳方式呢?答案就是高端客戶的傳播方式，也就是線上、線下兩種方式結(jié)合起來進行宣傳。

作者: bosscms，轉(zhuǎn)載時必須經(jīng)得同意并以鏈接形式注明作者和原始出處及本聲明。