抖音小店怎么選品？(選品方法與技巧)

閱讀量： 32 發(fā)布日期： 2022-11-08 17:49:29

1、抖音選品的方法和技巧有哪些

抖音小店怎么選品？(選品方法與技巧)

大家在選擇新產(chǎn)品時(shí)，可以從幾個(gè)方面著手。

(1)從產(chǎn)品需求出發(fā)，尋找市場(chǎng)缺口。比如，在抖音上看到一款產(chǎn)品，用戶對(duì)此非常感興趣，但是市場(chǎng)上暫時(shí)還不存在同類產(chǎn)品，這時(shí)候就可以選擇這種產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。

(2)考慮成本因素。新產(chǎn)品的成本往往比較高，如果一味地追求高利潤(rùn)，很可能造成生產(chǎn)、銷售和渠道之間的失衡。因此，新產(chǎn)品必須要考慮到實(shí)際的投入和產(chǎn)出。

(3)尋找新資源。可以深入了解同類產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)以及消費(fèi)者的消費(fèi)理念。比如，大家在抖音看到一款產(chǎn)品，它的功能很好，外觀也很吸引人，但是這家企業(yè)卻沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行推廣。因此，就可以考慮一下是否可以在現(xiàn)有的資源中加入新的元素。

2、抖音小店怎么選品

首先要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，選出該行業(yè)中的佼佼者。其次要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的消費(fèi)人群及消費(fèi)水平。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及目標(biāo)人群的消費(fèi)水平，最終選擇最適合自己的產(chǎn)品。最后根據(jù)自己的目標(biāo)進(jìn)行有效的調(diào)整，并且不斷總結(jié)、提升。

抖音小店的選品主要是根據(jù)用戶的行為來(lái)進(jìn)行的，直播間用戶在選擇商品時(shí)最關(guān)心的是性價(jià)比，其次是商品的外觀、顏色、款式、尺寸等。因此，商家在選擇直播間的商品時(shí)，應(yīng)該盡量考慮到這兩方面。在直播間選擇銷量較大的商品、商品的外觀、顏色、款式都應(yīng)跟用戶的喜好相對(duì)應(yīng)。如抖音小店中的一些低價(jià)產(chǎn)品，銷量大、回購(gòu)率高，商家在選擇這些產(chǎn)品時(shí)就應(yīng)結(jié)合用戶的喜好進(jìn)行。

2、同行店鋪選品

選品方法和技巧主要有以下幾個(gè)：

1.直播間選品。在抖音的產(chǎn)品種都有相應(yīng)的小店，賣家在小店選品時(shí)需要先去直播間了解一下，了解后再到小店進(jìn)行上架銷售。但要注意的是，不能僅僅為了賣貨而去小店選貨，要選擇合適的商品。例如一款洗發(fā)水，賣得很火，那么就可以直接在直播間上架，而不要到小店去挑選。

2.同行店鋪選品。如果想要在抖音開店賣貨，那么就一定要選擇一家可以信賴的合作伙伴。例如在“聚劃算”上買衣服，就去“淘寶”、“天貓”上找折扣。在剛開始做抖音小店時(shí)，建議盡量選擇有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作之后，如果雙方有了默契，就可以考慮更換合作伙伴。另外，選擇合作伙伴時(shí)最好是“同行公司”或者“同行店鋪”。因?yàn)橐粋€(gè)同行公司或者一個(gè)同行店鋪在同一個(gè)市場(chǎng)上往往更容易取得成功，而不同行的公司或者店鋪則可能會(huì)遇到市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這會(huì)對(duì)你們的小店造成沖擊。

3.同品類競(jìng)爭(zhēng)選品。在選擇產(chǎn)品時(shí)盡量多注意一下同品類競(jìng)爭(zhēng)。例如一款耳機(jī)，與其在耳機(jī)架上面對(duì)一群自己的粉絲說(shuō)“我這個(gè)牌子怎么樣”，還不如自己?jiǎn)为?dú)找一個(gè)喇叭帶上。這樣做是為了更好地樹立品牌意識(shí)，也讓粉絲更加信任你。4.大品牌和小品牌的比較

3、找需求量大的商品

如果粉絲是需要衣服、化妝品、包包、鞋子、飾品等東西的話,那么我們就可以通過(guò)下面的方法來(lái)選品: 第一,選擇需求旺盛的商品。比如,最近幾年我們發(fā)現(xiàn)很多朋友都開始收藏棒球帽、籃球帽、鑰匙圈、球包、球鞋等裝備,那么我們可以趁機(jī)做一個(gè)新的棒球帽、籃球帽、鑰匙圈等新的裝備。第二,選擇性價(jià)比高的商品。如果你的粉絲需要的是奢侈品或者是一些限量版的物品,那么你就要選擇溢價(jià)的商品,例如我們的粉絲喜歡收藏手辦、動(dòng)漫手辦、杯子、手機(jī)殼、T恤衫等。

4、性價(jià)比高的商品

根據(jù)產(chǎn)品的類別和特點(diǎn),選擇相應(yīng)的平臺(tái)和資源進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。比如電子元器件類的產(chǎn)品,可以選擇阿里巴巴和京東等電商平臺(tái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。針對(duì)手機(jī)類產(chǎn)品的產(chǎn)品,可以選擇京東和拼多多進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。如果產(chǎn)品不適合在天貓進(jìn)行銷售,也可以選擇阿里巴巴和京東進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。此外,對(duì)于那些供給不足的產(chǎn)品,可以在網(wǎng)上找到替代產(chǎn)品。對(duì)于質(zhì)量不太好的產(chǎn)品,可以選擇淘寶等分銷平臺(tái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。

5、直播間選品

現(xiàn)在抖音越來(lái)越火爆，直播間里的人氣也是居高不下，作為粉絲的你應(yīng)該如何在短時(shí)間內(nèi)得到自己想要的商品呢？作為商家的你就需要好好想一想，怎樣才能吸引粉絲進(jìn)你的直播間呢？一般情況下，粉絲進(jìn)你的直播間通常是出于三個(gè)原因：一是你的產(chǎn)品質(zhì)量好；二是價(jià)格公道；三是口碑好。因此，想要吸引粉絲進(jìn)你的直播間，你需要從這三個(gè)方面入手。首先，做好產(chǎn)品質(zhì)量。作為商家，你需要做好所有的產(chǎn)品，讓粉絲感到物有所值；其次，把握好價(jià)格，不要讓粉絲覺(jué)得占了便宜還不滿意；最后，做出良好的口碑。這樣才能不斷地吸引粉絲進(jìn)你的直播間。

6、選節(jié)假日選品

節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的時(shí)間，人們對(duì)節(jié)假日有著不同的需求。我們需要在節(jié)假日把產(chǎn)品投放到消費(fèi)者面前，以滿足消費(fèi)者需求。但是，很多產(chǎn)品都在節(jié)日期間供給過(guò)剩，造成產(chǎn)品積壓，所以我們不能在節(jié)假日把產(chǎn)品投放到消費(fèi)者面前。相反，要在平時(shí)大量投放產(chǎn)品，這樣才能有針對(duì)性地滿足消費(fèi)者的需求。那么，我們應(yīng)該怎么做才能在節(jié)假日把產(chǎn)品投放到消費(fèi)者面前呢？首先，我們要分析不同節(jié)假日的不同需求。比如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)這三個(gè)節(jié)日，我們的產(chǎn)品都會(huì)受到消費(fèi)者青睞。另外，春節(jié)期間的需求量會(huì)比端午節(jié)和中秋節(jié)大，所以我們可以在春節(jié)期間大量投放產(chǎn)品。其次，我們要分析節(jié)假日背后的原因。如果沒(méi)有節(jié)假日，那么產(chǎn)品只能在節(jié)日期間供應(yīng)，這樣就無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，從而影響企業(yè)的銷售。所以，我們一定要在節(jié)假日投放產(chǎn)品。再次，我們要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，我們就能確定自己的產(chǎn)品在節(jié)日期間的銷量如何。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量比我們高，那么他們的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)賣不出去的情況，而我們的銷量就會(huì)高于他們。最后，我們要分析相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響。如果春節(jié)期間的銷量沒(méi)有增加，那么就應(yīng)該在春節(jié)期間多投放產(chǎn)品，這樣就能保證產(chǎn)品供應(yīng)充足。

7、選熱賣商品, 粉絲需要的商品

我們可以從兩個(gè)方面選品:一是根據(jù)市場(chǎng)需求選品,二是根據(jù)季節(jié)變化選品。比如,中秋節(jié)過(guò)后,人們都想買一些月餅;端午節(jié)前,大家都想買一些小禮品;端午節(jié)后,天氣又熱了,大家都想買一些解暑的水果等。因此,可以把這些節(jié)日作為選品的參照。再比如,夏季快到了,人們都喜歡吃冰淇淋;中秋節(jié)前,人們都想買一些應(yīng)景的水果等。因此,可以在8月中旬選擇一些銷量大、質(zhì)量好、價(jià)格高的產(chǎn)品作為中秋節(jié)禮品。這樣,就可以根據(jù)需求來(lái)選擇不同的產(chǎn)品。

在所有的選品方法中，最核心的就是看流量和轉(zhuǎn)化率，流量和轉(zhuǎn)化率是所有選品的核心。在抖音平臺(tái)上，抖音小店是用戶量最大、流量最高、成交最活躍的店鋪之一，能夠獲得如此高的流量和轉(zhuǎn)化，其選品非常關(guān)鍵。因此，我們要重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面：高流量、高轉(zhuǎn)化率和高單價(jià)。在這幾個(gè)方面，抖音小店與其他平臺(tái)的差異主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、抖音小店的主要流量是來(lái)自于“精選聯(lián)盟”，而其他平臺(tái)的主要流量來(lái)自于“購(gòu)物車”“小黃車”“推手”等，而這些都是根據(jù)用戶瀏覽歷史來(lái)判斷的。

2、抖音小店的轉(zhuǎn)化率比其他平臺(tái)的要高很多。一方面是因?yàn)樾↑S車、推手等工具都是根據(jù)用戶瀏覽歷史來(lái)判斷的，而在其他平臺(tái)上，用戶通常都會(huì)瀏覽很長(zhǎng)時(shí)間，甚至都不會(huì)看小黃車、推手的推薦，因此，在這些平臺(tái)上，抖音小店的轉(zhuǎn)化率自然就高很多；另一方面是因?yàn)槎兑粜〉晏峁┑呢浧范际蔷罚N量也大，因此轉(zhuǎn)化率自然也就高。

3、在其他平臺(tái)上，因?yàn)槠脚_(tái)的存在，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有較大波動(dòng)，而在抖音小店，產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有波動(dòng)，因此，抖音小店的產(chǎn)品性價(jià)比也很高。

作者: bosscms，轉(zhuǎn)載時(shí)必須經(jīng)得同意并以鏈接形式注明作者和原始出處及本聲明。