什么叫軟文？(怎么通過軟文做推廣)

閱讀量： 27 發(fā)布日期： 2022-11-08 18:41:53

一、軟文的定義

什么叫軟文？(怎么通過軟文做推廣)

軟文，又稱“文外之文”，它是指企業(yè)的競爭對手通過廣告宣傳把企業(yè)信息傳達(dá)給消費者。從理論上講，凡是能夠在人們的腦海中留下印象的產(chǎn)品與服務(wù)，都可以稱為軟文。軟文可以利用人們對自身目標(biāo)的希望或失望，利用人們對品牌的信賴或厭惡，進(jìn)行激發(fā)消費者的情感，進(jìn)而提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。軟文可以幫助企業(yè)進(jìn)行市場推廣，讓更多的消費者了解你的品牌，從而產(chǎn)生購買欲望。軟文也是品牌提升形象、塑造個人品牌形象的重要方式。在廣告橫行的年代，軟文就顯得尤為重要。企業(yè)要想實現(xiàn)廣告、公關(guān)、市場推廣的目標(biāo)，就必須做好軟文的撰寫。如今，軟文已經(jīng)成為越來越多的企業(yè)不可或缺的宣傳工具，它正在成為企業(yè)迅速提高知名度、美譽(yù)度的重要武器。

二、軟文的類型

按軟文寫作方式分，可分為：

1.人物篇軟文。

2.故事篇軟文。

3.對話篇軟文。

4.情景篇軟文。

5.評論篇軟文。

6.延伸廣告型軟文。

7.促銷型軟文。

8.情感鏈接型軟文

三、軟文的作用

軟文的作用可以總結(jié)為以下幾個方面：首先，它是一種廣告。作為一種宣傳和推廣的方式，軟文能夠有效地提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。其次，軟文能夠促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售。通過對產(chǎn)品的介紹，能夠激起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，從而產(chǎn)生購買的欲望。最后，軟文能夠增強(qiáng)企業(yè)的品牌形象。在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，任何事物都能夠被無限地放大。尤其是隨著各種技術(shù)的發(fā)展，人們的思維方式也隨之產(chǎn)生了變化，在這樣的情況下，企業(yè)如果想迅速地推廣自己的產(chǎn)品，最好采用軟文的方式進(jìn)行宣傳。因為只有這樣，才能提高產(chǎn)品在市場上的影響力。

四、怎么通過軟文做推廣

1、軟文定位

軟文的定位是指軟文創(chuàng)作者在寫作時所要表達(dá)的思想和意圖。具體來說就是，軟文創(chuàng)作者需要針對企業(yè)營銷的需求來選定軟文的題目、立意和角度。軟文題目是一篇文章的精髓所在，也是一篇軟文的核心思想。好的軟文題目能夠起到提綱挈領(lǐng)的作用，讓讀者在閱讀時具有鮮明的指向性，從而幫助讀者快速把握文章的主旨。軟文的立意是指軟文創(chuàng)作者在寫作時所要表達(dá)的思想和意圖。它體現(xiàn)了軟文創(chuàng)作者的價值取向和思想認(rèn)識。因此，正確的立意可以使文章具有更高的思想境界，能夠引起更多的共鳴，從而吸引更多的讀者。而一篇平庸的文章則只會讓讀者覺得乏味和乏味。

2、軟文標(biāo)題

標(biāo)題的好壞決定了軟文的命運。我們應(yīng)該把注意力放在標(biāo)題上，并且要盡可能地完善標(biāo)題。標(biāo)題的重要性就在于它能夠吸引讀者的注意力，所以要盡可能地做到新穎、與眾不同。例如：“成功不失敗，皆有可能”；“信仰，讓生命更有價值”；“人人都是自己的上帝”等。另外，還可以運用一些修辭手法來增強(qiáng)標(biāo)題的效果。例如：“你若購買，我贈三金”；“你若幸福，我送千金”；“假如你是奧特曼，我愿成為你的奧特曼”。

3、軟文推廣內(nèi)容

軟文推廣的內(nèi)容包括兩個方面：一是介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并幫助用戶正確認(rèn)識其產(chǎn)品或服務(wù)的特性；二是宣傳企業(yè)或公司的精神或理念。企業(yè)做軟文推廣時，應(yīng)在企業(yè)的名字、產(chǎn)品名稱或品牌名字等顯著位置進(jìn)行宣傳，且不要采用太長、太晦澀的標(biāo)題。軟文標(biāo)題要準(zhǔn)確地表達(dá)出軟文的主要內(nèi)容。這就要求撰寫者必須熟悉企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌，而且對其相關(guān)市場、競爭對手、品牌的相關(guān)情況也有深入了解。除此之外，還要選擇合適的發(fā)布平臺。軟文推廣有一個基本的“標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景”。對于剛?cè)腴T的作者來說，這是一個不太容易掌握的技巧。

4、軟文創(chuàng)作的時效性

通過軟文宣傳，可以有效地推廣企業(yè)或產(chǎn)品，但由于軟文宣傳是一個長期的過程，因此在宣傳推廣時，一定要根據(jù)不同的目標(biāo)進(jìn)行策劃，并要把握好時效性，以免造成企業(yè)或產(chǎn)品的宣傳浪費。從總體上看，軟文宣傳一般分為三個階段：選擇媒體——撰寫軟文——發(fā)布軟文——跟蹤和監(jiān)測軟文效果。在這三個階段中，軟文宣傳的時效性要求與發(fā)布時間和頻度相關(guān)。如果發(fā)布時間過短，則宣傳效果難以形成。反之，如果發(fā)布時間過長，則宣傳效果必將受其負(fù)面影響。如，企業(yè)要發(fā)布2003年全年銷量大幅下降的通迅稿，軟文應(yīng)當(dāng)在2002年11月發(fā)布，但如果放在當(dāng)年11月發(fā)布，那么在當(dāng)年的10月它就將難以為企業(yè)接受?？梢姡l(fā)布時間的把握要與企業(yè)的宣傳目標(biāo)相適應(yīng)，同時還要根據(jù)目標(biāo)企業(yè)的具體情況來確定。

5、軟文創(chuàng)作的簡易性

軟文的標(biāo)題要簡短、直接。開頭的寫法不外乎以下幾種：第一，說明主題。你的軟文宣傳什么？假如你只宣傳你自己的產(chǎn)品，就可以直接開門見山地說：“最近某某品牌在某某地區(qū)市場占有率如何？”第二，介紹品牌。你可以說，某某產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里？第三，敘述產(chǎn)品的功能。如果你的產(chǎn)品有特殊的功效，則可以詳細(xì)地描述。如果你的產(chǎn)品是大眾化的，那么，直接告訴用戶“買了它，多掙不賠”，就可以了。

6、軟文創(chuàng)作的傳播性

宣傳的前提是什么?宣傳的前提是要有吸引力，也就是要引起目標(biāo)受眾的共鳴。為了吸引目標(biāo)受眾的共鳴，需要通過幾個方面來進(jìn)行宣傳。首先是選擇合適的宣傳媒介，可以通過傳統(tǒng)媒體，也可以借助網(wǎng)站、博客、微博、電子郵件、即時通信工具等；其次是建設(shè)品牌或者產(chǎn)品的網(wǎng)站，有了一個好的網(wǎng)站，就可以對目標(biāo)受眾進(jìn)行覆蓋，當(dāng)然也可以吸引競爭對手的眼球；最后，還要注重新聞的傳播，在信息高速傳遞的今天，人人都是信息的傳播者，只要有人傳播新聞，就有可能成為新聞的傳播者。所以，軟文創(chuàng)作時要抓住這一傳播規(guī)律，通過新聞事實、名人效應(yīng)或者相關(guān)的輿論宣傳來進(jìn)行宣傳。

作者: bosscms，轉(zhuǎn)載時必須經(jīng)得同意并以鏈接形式注明作者和原始出處及本聲明。