什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(如何做好精準(zhǔn)營(yíng)銷及推廣)

閱讀量： 74 發(fā)布日期： 2022-11-10 08:29:19

1、什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷

營(yíng)銷的目的是什么?可能有很多人都會(huì)給出不同的答案。但筆者認(rèn)為，精準(zhǔn)營(yíng)銷最重要的是讓消費(fèi)者的目光和心思都放在你的產(chǎn)品上，而不是你的產(chǎn)品上，營(yíng)銷最忌諱的就是魚和熊掌都想要。也就是說，你的產(chǎn)品如果不夠好，那就不是最好，但如果你的產(chǎn)品很好，那就很難用自己的能力和魅力來彌補(bǔ)，你是很優(yōu)秀，但別人就未必認(rèn)可，所以，你必須有能力、有實(shí)力、有魅力。這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)你的營(yíng)銷目標(biāo)，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。至于什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷，筆者建議大家還是要根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特性進(jìn)行判斷。產(chǎn)品定位精準(zhǔn)與否對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷來說都是非常重要的。比如在洗發(fā)水行業(yè)，消費(fèi)者希望洗發(fā)水有保濕的功效，那么你的產(chǎn)品就必須具有這樣的功效，否則就是賣水;同樣在洗滌劑方面，消費(fèi)者希望洗滌劑有除菌圉的功效，那么你的產(chǎn)品就必須有除味的功效，否則就是賣洗滌劑?？傊愕漠a(chǎn)品定位必須很精準(zhǔn)，而且要知道你的客戶是誰，如果連客戶是誰都不清楚，那么你的產(chǎn)品就有可能是錯(cuò)誤的，這樣的營(yíng)銷注定是失敗的。

2、營(yíng)銷的目的是什么

精準(zhǔn)營(yíng)銷是指企業(yè)為了提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力，有針對(duì)性地傳播自己的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)信息，從而與目標(biāo)消費(fèi)群體建立良好關(guān)系，最終贏得市場(chǎng)的一種營(yíng)銷方式。在精準(zhǔn)營(yíng)銷中，企業(yè)不能簡(jiǎn)單地采取降價(jià)等手段來換取市場(chǎng)份額，而應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過持續(xù)傳播和引導(dǎo)來塑造企業(yè)的品牌形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象和企業(yè)價(jià)值。企業(yè)通過精準(zhǔn)營(yíng)銷將不同的消費(fèi)群體聚合起來，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位。將不同的消費(fèi)者重新整合為一個(gè)有著共同特征和興趣的群體。只有這樣，企業(yè)才能在目標(biāo)市場(chǎng)上形成影響力，才能獲得最佳的宣傳效果。

3、如何做好精準(zhǔn)營(yíng)銷

精準(zhǔn)營(yíng)銷是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，對(duì)有針對(duì)性地對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的傳播。就像打靶一樣，讓用戶真正地知道你，并心甘情愿地購(gòu)買。在這方面，華為提出了“跳一跳，夠得著”的口號(hào)，鼓勵(lì)終端銷售人員發(fā)揮主動(dòng)性，以終端銷售人員為主力，深入終端市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)傳播。首先，華為選擇了一個(gè)高頻率、強(qiáng)刺激、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。其次，華為在精準(zhǔn)營(yíng)銷中不僅僅限于終端市場(chǎng)，而是全面發(fā)力，挖掘各個(gè)市場(chǎng)的潛力，包括經(jīng)銷商、代理商等，讓它們根據(jù)各自的實(shí)際情況，發(fā)揮主動(dòng)性，完成精準(zhǔn)銷售。最后，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，華為專門成立了市場(chǎng)部，集中大量資源，進(jìn)行市場(chǎng)研究和分析，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。

4、尋找目標(biāo)客戶

尋找目標(biāo)客戶是精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，人們更多關(guān)注的是自己的產(chǎn)品如何熱銷，而對(duì)如何推廣自己的產(chǎn)品不感興趣。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解到所有的相關(guān)信息，因此，對(duì)于企業(yè)來說，必須對(duì)所有的相關(guān)信息進(jìn)行整理，然后根據(jù)情況進(jìn)行選擇，才能進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們可以通過搜索引擎獲取相關(guān)信息，所以企業(yè)應(yīng)該在這些平臺(tái)上進(jìn)行大力度的廣告宣傳。

5、投放精準(zhǔn)的營(yíng)銷渠道

什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷?精準(zhǔn)營(yíng)銷就是以正確的方式向正確的人傳播正確的信息，以達(dá)到利益最大化。"兩個(gè)人接觸的東西是相同的，但他們的關(guān)系是相互成就的，也就是說，你和他接觸得越多，他就越喜歡你。"例如，一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)推廣成本是20萬元，有80%的成功率，因此，市場(chǎng)推廣是非常有效的。對(duì)于企業(yè)而言，應(yīng)該多投入20萬元用于市場(chǎng)推廣，因?yàn)?0萬元可以使企業(yè)獲得80%的客戶資源。但是，20萬元和80%的客戶資源之間畢竟存在很大的差異，企業(yè)需要根據(jù)不同的市場(chǎng)情況選擇不同的市場(chǎng)推廣方式。對(duì)于一個(gè)處于相對(duì)被動(dòng)地位的企業(yè)來說，通過口碑傳播的方式贏得目標(biāo)客戶的注意，顯然是一個(gè)最有效的方式。對(duì)于企業(yè)而言，必須重視口碑傳播。例如，廣州白云區(qū)沙場(chǎng)的旅游景點(diǎn)是免費(fèi)的，盡管區(qū)內(nèi)的游客很多都去那玩了，但那個(gè)景點(diǎn)還在以10%的速度上升。原因就是廣州白云區(qū)的旅游景點(diǎn)每年都有1000多人去那玩，而有50%的游客選擇了去那旅游，這些人都成了那景點(diǎn)的游客。沙場(chǎng)的旅游名氣雖然不如那些旅游景點(diǎn)，但是，由于游客的口碑傳播，使得那景點(diǎn)的知名度也得到了提升。

6、全網(wǎng)引流的方法

引流的方法有很多，常用的方法有以下三種。一是企業(yè)或個(gè)人宣傳單張貼、海報(bào)、宣傳單發(fā)放、小卡片發(fā)放、POP海報(bào)張貼、單頁發(fā)放、宣傳冊(cè)派發(fā)、宣傳折頁派發(fā)、資料發(fā)放;二是企業(yè)或個(gè)人形象展示在媒體上出現(xiàn);三是企業(yè)或個(gè)人產(chǎn)品包裝在媒體上出現(xiàn)。這三種方法都是需要進(jìn)行投入的，但效果比較差。企業(yè)或個(gè)人宣傳單張貼、海報(bào)、宣傳單發(fā)放、小卡片發(fā)放的方式成本不高，但數(shù)量太少，無法長(zhǎng)期有效覆蓋目標(biāo)人群;宣傳折頁派發(fā)成本高，但數(shù)量太少，不能滿足引流推廣的需要;宣傳冊(cè)派發(fā)成本高，但數(shù)量太少，無法滿足企業(yè)或個(gè)人短視頻宣傳的需要。因此，企業(yè)或個(gè)人建立一個(gè)統(tǒng)一的短視頻素材庫，進(jìn)行統(tǒng)一管理，讓每個(gè)員工都成為“信息員”，就可以達(dá)到高效引流的目的。

7、短視頻引流的方法

短視頻引流的方法有很多，可以通過下面幾種方法實(shí)現(xiàn)。一是借助熱門話題引流，可以通過百度搜索相關(guān)話題來引流，也可以通過微博話題來引流，還可以通過微信朋友圈來引流。當(dāng)你關(guān)注了某個(gè)平臺(tái)的相關(guān)話題，或者在朋友圈看到相應(yīng)的信息，就可以引導(dǎo)你的用戶點(diǎn)擊這些內(nèi)容進(jìn)行瀏覽。二是建立自己的官方微博，并在微博上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。如果你的粉絲數(shù)量還不多，可以發(fā)布一些簡(jiǎn)短、吸引人的小故事，以朋友的名義為粉絲“廣而告之”。

8、做得廣不如找對(duì)人，勤接觸才有知名度

營(yíng)銷渠道指的是將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終用戶的渠道，是連接商家與用戶的橋梁，也是商家的主要利潤(rùn)來源。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，精準(zhǔn)營(yíng)銷的基本理念是：針對(duì)消費(fèi)者的喜好和需求，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣。在有效的市場(chǎng)推廣下，產(chǎn)品或服務(wù)被用戶廣為接受。因此，企業(yè)必須要了解目標(biāo)客戶的購(gòu)買習(xí)慣，通過相關(guān)手段鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并在不斷重復(fù)接觸中增強(qiáng)其印象，最終成為其消費(fèi)行為中不可或缺的一部分。另外，還要將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，加強(qiáng)與其的溝通，使其了解更多關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息，如產(chǎn)品、服務(wù)、促銷方式等。

9、精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要性

企業(yè)想要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，取得用戶的青睞，就要從用戶的視角出發(fā)，了解用戶的真實(shí)需求，以此來制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。精準(zhǔn)營(yíng)銷就是要通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集、分析和判斷，從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，以用戶的價(jià)值觀為基礎(chǔ)，在合適的時(shí)間、合適的場(chǎng)合、以合適的方式為用戶提供服務(wù)。從廣義上說，精準(zhǔn)營(yíng)銷就是企業(yè)以用戶為中心，精準(zhǔn)地捕捉用戶的各種需求，并以此為基礎(chǔ)來制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這里的“用戶”既可以是企業(yè)的客戶，也可以是市場(chǎng)上的用戶，還可以是互聯(lián)網(wǎng)上的用戶。企業(yè)通過用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，一方面能夠提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，取得優(yōu)勢(shì)地位；另一方面也能夠通過“饑餓營(yíng)銷”這種方式，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，讓其成為企業(yè)的忠實(shí)用戶。

作者: bosscms，轉(zhuǎn)載時(shí)必須經(jīng)得同意并以鏈接形式注明作者和原始出處及本聲明。